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一手獨家合作品牌DS:産品核心競爭力是原創和質量

來源:一手時訊 02/20 18:08

- 2019 -

02/2018:08

- 來源 -
一手時訊

女裝界的偶像派+實力派,

擁有8家線下批發店,在廣州十三行、杭州意法等市場穩坐C位。

曆經6年發展,到現在如此大的規模,期間都經曆了多少跌宕起伏呢?

跟著創始人玉美華一起走進DS背後的故事。

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我和大部分人一樣,小時候認真學習努力讀書,因爲喜歡打扮,愛美,大學畢業後想開一家服裝零售店,受到爸爸的極力反對,老一輩覺得服裝這行太辛苦了,女孩子不要那麽辛苦,應該有一份穩定的工作和收入。那個時候也小,自己主見不多,就選擇去韓國讀三年研究生。在韓國讀書的時候,就發現韓國的女生穿的都很漂亮,打扮很時尚,她們的衣服款式緊跟潮流, 面料質感也特別好,但是價格比較貴,很難經常消費。當時就埋下“未來我有沒有可能把這樣漂亮的衣服發展到國內呢?”這樣的想法。


畢業回國後,身邊有很多校友、朋友都在從事服裝這個行業,剛好因爲一些偶然的機會自己也接觸了服裝,發現還是很喜歡這個行業,現在自己也有足夠的想法和主見了,毅然拒絕了去一個很好的大學當老師的機會,選擇和丈夫一起做二級批發。做二級批發的兩年,讓我累計到足夠的經驗,也學到很多服裝方面的專業知識,和更加了解了這個行業,是時候把當時在韓國萌生的種子讓它發芽了!創立一個性價比高,讓客戶覺得很實在,款式上又能緊跟時尚潮流,品質感好的服裝品牌,讓更多人都可以穿的美美的,所以我和丈夫一起創立了DS這個品牌,做真正的廠家。

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在設計方面,我們堅持原創而且一定要走原創路線,兩年二級批發的經驗和在韓國的體會都告訴我,原創,它不是選擇性,而是必然的事情。如果DS想發展,想走在最前端,就一定要原創,抄板只能走在行業的後面,那我的顧客就意味著也會走在別人後面,沒有原創這種核心競爭力,永遠都是別人吃大的我吃小的,別人吃完了我吃剩的。


品牌剛創立的時候,第一次上新25款,有24款都是完全按我們原創想法出來的,1款是有聽取同行的建議修改過的,當時我們信心滿滿,覺得一定可以賣的很好,結果大失所望,只有那聽取意見修改後的款銷售還可以,當時的觸動很大,各方面分析反思,發現設計不止是做加法,還有減法,保留設計亮點的同時它又要是一個簡單大方的版,性價比高、品質好,才能在市場得到認可。

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公司剛成立半年,我們就覺得需要再開一個檔口,再過半年又開一個檔口,如此循環,這是一種非常快的發展速度。當時身邊朋友都挺震驚的,很多人在接觸一個新行業的時候都能不會盲目擴大,包括身邊很多服裝朋友都是選擇平穩發展。


但也是這種快速發展,使DS發展的越來越好,因爲已經花了錢擴大了規模,就要不斷充實公司人員和各部門管理,硬著頭皮也要努力去幹好,另外我們在廣州市場穩定後,就在江浙地區也發展了檔口。

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這種跨區域的發展是很難的,在人員、市場、管理、生産等方面都會比廣州是一個更高的升級,一個更大的挑戰,這種給自己高壓的狀態反而更滿腔熱血的做到更好,而這些決定也給公司帶來更多的發展機遇。


因爲這樣的發展,我們從剛成立只有10個人以內的規模,到現在團隊人數破百,辦公面積從60平到現在的3000平,廣州有十三行兩家檔口、杭州有4家檔口、童裝兩個檔口。

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品牌成立到現在6年,顧客給予了DS很大的肯定,讓我在發展中找到很多的自信。在這個行業賺錢不是件太難事情,難的是堅持,因爲很辛苦,我還要不斷提升品牌的核心競爭力、款式緊跟流行趨勢。


抱著這樣的想法,一直鞭策自己,帶領著公司,使DS的産品在市場受到很多的肯定,舉辦訂貨會的時候會收到很多訂單,其中40%的連鎖店訂單,遠遠超過我們的預估,也有很多二批客戶來下訂單,其實二批客戶是非常少會提前訂貨的。另外每次檔口上新,首單中午前都賣完了,發現幾次之後,都有把首單數量加大再加大,還是不夠賣。老顧客的信任和支持,讓我們每一個款開發出來都賣的很順利。

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其實服裝批發是表面看起來很光鮮的,實際非常辛苦的行業,經常半夜三點都還在工作,一直讓我堅持的動力是跟隨公司發展的老員工,有很多,我希望能給他們一個平台,讓他們可以在DS成長,能有一份自己的事業,公司打算實行股份制,讓他們在公司的發展中也能從中受益,讓一直信任和支持DS的顧客,也能發展的越來越好。

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公司目前發展速度很快,面臨人才儲備不足問題,需要能緊跟DS的腳步快速成長的人才,生産上做了一些大的改變。想在專業的地方生産專業的服裝産品,需要有人能將生産鏈整合起來。我不是學經營出身的人,面臨跨區域店鋪管理,難度很大,所以也要求我跟我的團隊不斷學習和成長。

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一手 x DS

用三個詞給自己打標簽,會是哪三個詞呢?

自信、努力、堅持。


DS這個品牌想傳達的理念是什麽?

DS想傳遞的理念是有品質、時尚、超高性價比。


覺得DS最大的競爭力是什麽呢?

面料、質量、款式都很有競爭力。面料選擇上,同等價位比其他品牌看起來性價比更高,利潤空間可以拉大;質量有保證,次品率非常低;款式緊跟流行趨勢,不斷的進步,開發出讓人耳目一新的産品。


在市場這麽久,都發生了哪些變化?是如何看待這些變化的?

原來顧客90%是二批,10%是其他途徑,現在是60%是二批,40%是線上平台,顧客群發生分流,這是大時代的趨勢,我覺得線上線下是可以達到共贏的。


和一手合作最希望什麽?是如何看待這種模式的?

一手有一群年輕有實力的團隊,短短兩年時間創造這樣的成績,前景無可限量,平台能讓廠家和客戶有更直接的聯系,不太方便來廣州的店主,不用來回奔波,也能第一時間知道新款並下單。對于店主生意很有保證,對于廠家增加了消費渠道。


對一手有什麽建議?

希望一手能堅持做自己對的事情以外,打造區別化的優勢,能讓店主想到什麽,是只能在一手才能享受到的優勢。


對店主有什麽想說的?

感謝店主對DS一直以來的認可和信任,希望能和一手的更深入合作,把上新速度變得更快,質量變得更好,對沒有接觸過DS的店主,可以大膽的嘗試,DS的性價比、款式和質量,都是非常有保障的。

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